《聚划算》阿里打造99划算节抢占下沉市场

8月21日消息，进入8月，各大电商的购物节纷纷火热开启，天猫举办“8·8”会员年度盛典、京东家电举办“8·15”周年庆、网易考拉举办“8·16”放心购物节，苏宁“8.18”发烧购物节则于近日刚刚落下帷幕。

而为了加速下沉，阿里又大手笔再造新节。日前，阿里巴巴对外宣布，今年聚划算的99大促，正式升格为“99划算节”，吉祥物为章鱼，寓意帮助商家触达5亿下沉市场用户，成为比肩双11和618的年度大促。

阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛表示，“99划算盛典”升格为“99划算节”，意味着阿里在这一购物节上更多的资源投入，不仅是一次最接地气、覆盖最广地域用户的简单而直接的“划算节”，更会给商家带来新的增长机会。

据《电商报》了解，今年的99划算节将于9月1日起全面启动，为期十天。平台将比照双11和618的优惠力度，给出超百亿补贴；在9月9日和10日两天，还有全民瓜分5亿现金的活动。

同时，聚划算还发布了“聚划算新供给中心”、“聚划算三大用户覆盖网”两类四项商家端的新运营工具，以帮助商家提升生产效率，并精准触达下沉市场。

聚划算还宣布了新的战略目标，将推出新的数字化工具，激活10万个品牌商家，打造100万款爆发单品，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。

阿里方面也表示，99划算节是双11之前的最重要大促，聚划算“特卖”模式吸引来的下沉市场新客户，将成为品牌发力双11的新动力。

事实上，自今年3月，阿里巴巴全面重启聚划算以来，聚划算就已成为 “下沉”的主力军。数据显示，618大促期间，聚划算旗下天天特卖为产业带商家带来4.66亿笔订单。

另据8月15日阿里巴巴集团公布的2020财季第一季度财报显示，阿里零售平台的年度活跃消费者达6.74亿，家洛表示“有70%的下沉用户占到了整个新一年增长的比例”，并将下沉市场消费者称为“整个电子商务增长的一个强大推动力”。

不过，据易观发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》，拼多多与淘宝用户的重合率已经相当高，拼多多72.4%的用户同时也是淘宝用户。并且在今年618大促中，从下沉市场走出来的拼多多，其“限时秒杀”成交同比增长320%，“直逼聚划算”。与此同时，京东也在向下沉市场寻求流量，其618中48%的用户位于三线及以下城市。

总的来说，此次聚划算启动“99划算节”，无疑将进一步助力阿里深耕下沉市场，上述新的战略目标也再度显露了聚划算冲击下沉市场的决心，但随着拼多多、京东、苏宁易购这些电商平台也进入下沉市场，该市场也将迅速从增量市场变成存量市场之争。

此外，由于各大电商频频“造节”，消费者已经有些审美疲劳，聚划算“99划算节”需要创造更多新产品、新服务、新业态和新模式，提供更丰富的消费选择，才能激发了新的消费需求。

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